Rødder i juletræsbranchen og erfaring fra erhvervslivet

Med rødder i juletræsbranchen og mange års erfaring fra international handel skal Frank Faurskov Hansen bidrage til at styrke forretningen i Green Product.

Frank Faurskov Hansen trådte for nyligt ind i bestyrelsen hos Green Product. I stedet for specialviden om juletræer byder han ind med solid erhvervserfaring og stort netværk.

– Jeg bliver det nye pust i bestyrelsen. Jeg kommer fra en anden branche, og min styrke er forretning, kundekendskab og udvikling. Det er der, jeg håber at kunne bidrage mest, siger han. Frank Faurskov Hansen har startet egen virksomhed og drevet den i 25 år.

– I min virksomhed Garden Life har vi solgt haveprodukter til internationale kæder og byggemarkeder i flere årtier. Jeg kan hjælpe med forretningsforståelse, og jeg har indgående kendskab til de kæder, som køber danskdyrkede juletræer, siger han. Juletræsbranchen er dog på ingen måde ny for Frank Faurskov Hansen.

Han er vokset op på Nordfyn tæt ved Langesø på en ejendom med 40 hektar. Forældrene var oprindeligt gartnere, men gradvist omlagde de produktionen til juletræer.

– Med tiden kom juletræerne til at fylde mere og mere. Jeg deltog selv i salgsarbejdet dengang. Vi stod selv for at sælge de fleste af vores juletræer til opkøbere, fortæller han.

Fra juletræer til international handel

Frank Faurskov Hansen er oprindeligt uddannet potteplantesælger i Odense – og har solgt potteplanter til Østrig, Schweiz og til tyske supermarkedskæder.

Han har siden haft en karriere, der i høj grad har handlet om salg, eksport og forretning.

Tidligt i karrieren arbejdede han hos Gasa i Odense. Senere blev han eksportchef hos Plus i Vejen, hvor han blandt andet boede seks år i Tyskland.

I år 2001 stiftede han virksomheden Garden Life, som sælger et bredt udvalg af haveprodukter til byggemarkeder, plantecentre og større kæder.

I 2018 solgte han sin virksomhed til hollandske Esschert Design, men fortsatte som direktør for Garden Life. Garden Life har hovedkontor i Vejen og står for hele koncernens salg af haveartikler med 4.000 varenumre til hele norden.

– Jeg har opbygget et ret godt netværk til kæder i Danmark og Skandinavien. Forhåbentlig kan jeg bringe den viden i spil som en del af mit arbejde i bestyrelsen, siger han.

Opfordret til bestyrelsen

Frank Faurskov Hansen har officielt været en del af Green Product-bestyrelsen siden 1. august sidste år.

Han blev opfordret til at deltage i bestyrelsesarbejdet af Torben Paulin, Skovdyrkerne Syd og Skovdyrkernes administrerende direktør Henrik Fredslund-Petursson.

Der skulle ikke mange overvejelser til, før han valgte at takke ja.

– Jeg har savnet arbejdet med juletræer og klippegrønt. Jeg glæder mig derfor virkelig til at gå ombord i arbejdet, siger Frank Faurskov Hansen.

Han peger også på, at Green Product er en helt særlig virksomhedskonstruktion, fordi det er producenterne selv, der ejer og styrer salgsselskabet.

– Green Product er jo unik ved, at det er producenternes eget selskab. Vi skal ikke skabe overskud til aktionærer – derimod skal vi sikre den absolut bedste pris til producenterne, siger han.

– Når det er sagt, er det også vigtigt, at Green Product er rentabel, og at vi får styrket egenkapitalen i selskabet, lyder det.

Netop indtjeningen er et område, der kræver opmærksomhed.

– Det har knebet med indtjening de seneste år. Dækningsbidraget er for lavt, og det er simpelthen nødvendigt at få marginen op, hvis der skal være en rentabel forretning i juletræer, siger han.

Forretning, kunder og lange aftaler

Frank Faurskov Hansen ser et juletræsmarked i forandring. Udbuddet af juletræer er faldet, efterspørgslen er steget, og priserne har rettet sig de seneste sæsoner. Det stiller nye krav til Green Products rolle i markedet.

– Nu kommer der en periode med færre træer og højere efterspørgsel. Der mener jeg, at vi skal holde fast i vores eksisterende kunder og sikre, at de stabile og bedste kunder kan mærke, at de bliver prioriteret af os, siger han. Han mener, at der skal arbejdes for at sikre stabile, langsigtede aftaler.

– Jeg tror på, at Green Product skal være kendt for stabilitet og troværdighed. Det er vigtigt i en branche, der indimellem har været lidt broget, siger han.

Tæt på producenterne

Samtidig understreger Frank Faurskov Hansen, at dialogen med juletræsproducenterne er afgørende.

– Det er jo producenternes selskab. Derfor er det vigtigt at fastholde den gode dialog og sikre, at producenterne kan se sig selv i den retning, vi går. Det har stor betydning for Green Product, at producenterne vælger os til at stå for salget af deres træer, siger han.

Privat er Frank Faurskov Hansen gift med Tina. Sammen har de to voksne børn. Fritiden bruger han blandt andet som jæger og lystfisker.